Von der Anfrage zum Auftrag – Online-Workshop
Honorare, Nutzungsrechte und Kundenkommunikation für die Jobpraxis – Online-Workshop mit Silke Güldner am 23. März 2022 über Zoom
Die Entwicklung der Honorare und die Vergütung von Nutzungsrechten sind im Wandel. Von attraktiv bis absurd gestalten sich die Anfragen, Angebote oder Preisvorstellungen der Kund:innen. Trotzdem müssen Profifotograf:innen souverän reagieren und ihre Arbeit angemessen kalkulieren und verkaufen. Das allein ist schon eine Herausforderung, denn mit nur einem »Honorar für alles« sind sie nicht konkurrenzfähig. Dazu kommt die mangelnde Bereitschaft vieler Kund:innen, für die umfassende Verwendung der Bilder eine Nutzungsgebühr zu bezahlen. Hier ist nicht nur Aufklärung seitens der Fotograf:innen ein wichtiger Bestandteil in der Kommunikation mit Kund:innen, auch das eigene Verhandlungsgeschick ist entscheidend.
In diesem Kompaktworkshop beleuchtet Fotograf:innenberaterin Silke Güldner Hintergründe und Faktoren einer professionellen Honorargestaltung und vermittelt praktische Grundlagen für die erfolgreiche Kalkulation von Arbeits- und Nutzungshonoraren.
Die Themen des Workshops:
1. Honorare in der Auftragsfotografie
Grundlagen für die eigene Honorargestaltung
Verknüpfung von Positionierung & Preisbildung
2. Nutzungsrechte in der Jobpraxis
Nutzungsrechtekalkulation für die Angebotsphase
Was erwarten Kund:innen und wie entwickelt sich der Markt?
3. Angebotserstellung
Aufbau und Gliederung von Honoraren & Nebenkosten
Feedback zu Kalkulation & Übung
Verhandlungsspielraum & Kommunikation
Die Workshop-Inhalte werden über die folgenden Methoden vermittelt:
Input & Präsentation
Analyse der eigenen Situation
Diskussion & Feedback
Zielgruppe:
Der Workshop richtet sich an Profi- und Nachwuchsfotograf:innen
in der angewandten Fotografie.
Workshopziel:
Ziel ist es, Fotograf:innen Sicherheit und Basiswissen für die Kalkulation von Honoraren und Nutzungsrechten in der Auftragsfotografie zu geben. Der Workshop zeigt Spielräume, die Fotograf:innen in der Kommunikation mit Kund:innen haben, um eine Anfrage für sich zu gewinnen und ihr Angebot erfolgreich zu verkaufen.
Datum & Uhrzeit:
Mittwoch, 23. März 2022, 10–18 Uhr (inkl. Pausenzeiten)
Preise:
Für FREELENS Mitglieder: 190,40 Euro (160,– Euro netto zzgl. 19 % MwSt.)
Für Nichtmitglieder: 238,– Euro (200,– Euro netto zzgl. 19 % MwSt.)
Alle Informationen zur Anmeldung im Workshop-PDF.
Silke Güldner ist Coach & Consultant für Fotografen und Kreative, verfügt, als ehemalige Art Direktorin und Repräsentantin, über langjährige Erfahrung in der Kreativbranche und gründete eine erfolgreiche Agentur für Fotograf:innenmanagement.Seit 2004 gibt sie Einzelberatungen für Profi- und Nachwuchsfotograf:innen sowie Workshops für Verbände und Institutionen, wie Fotografie Forum Frankfurt, Nexster Entrepreneurshipcenter Hochschule Hannover, Berufsverband Freie Fotografen und Filmgestalter e.V. (BFF), Freelens e.V., Schweizer Berufsfotografen Verband (SBF), Berufsfotografeninnung Österreich, Hamburg Kreativ Gesellschaft, Photopia und Canon. Als Referentin spricht sie regelmäßig über neue Anforderungen an das Geschäftsmodel Fotografie. Ihre Kolumne zu relevanten Fragestellungen aus der Jobpraxis von Berufsfotograf:innen erscheint seit 2011 in ProfiFoto. Ihr Buch »Erfolg im Foto-Business« erschien 2021 in der 2., erweiterten Auflage.